Il direttivo come strumento strategico di gestione del cambiamento

Ogni titolare di azienda vorrebbe avere la certezza di avere sotto controllo tutto il suo business, le squadre di venditori, tutte le loro azioni, opportunità, problemi, e tanto altro.

Purtroppo, caro imprenditore, ti do una brutta notizia: non è possibile.

Ci sono però delle tecniche che ti consentono di gestire le tue squadre di venditori e fare in modo che siano:

  • allineati ai principi aziendali

  • leali verso l’azienda 

  • motivati al raggiungimento degli obiettivi

  • orientati al successo

 

Andiamo quindi a capire insieme quali sono le categorie di venditori con cui dobbiamo avere a che fare, quali sono le strategie da mettere in atto per guidarli verso il raggiungimento degli obiettivi (nostri e loro) e quali strumenti possiamo sfruttare per essere dei perfetti leader.

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