Ogni titolare di azienda vorrebbe avere la certezza di avere sotto controllo tutto il suo business, le squadre di venditori, tutte le loro azioni, opportunità, problemi, e tanto altro.
Purtroppo, caro imprenditore, ti do una brutta notizia: non è possibile.
Ci sono però delle tecniche che ti consentono di gestire le tue squadre di venditori e fare in modo che siano:
allineati ai principi aziendali
leali verso l’azienda
motivati al raggiungimento degli obiettivi
orientati al successo
Andiamo quindi a capire insieme quali sono le categorie di venditori con cui dobbiamo avere a che fare, quali sono le strategie da mettere in atto per guidarli verso il raggiungimento degli obiettivi (nostri e loro) e quali strumenti possiamo sfruttare per essere dei perfetti leader.